売れた。で、いくら残ったのか。

04できること

集めて、そろえて、読んで、決める。

eBay で売れたあと、QYRELO がすることは4つです。注文と手数料を eBay から自動で集める。仕入価格と国内送料を書き込むと、明細ごとの粗利にそろう。そろった数字を4つの軸で読む。返品の応じ方を、応じ方ごとの最終損益で比べて決める。画面は運営者のストアで使っているもので、ストア名・バイヤー・注文番号・商品・仕入先・金額は架空のデモデータに置き換えています。

01集める

eBay から写す作業を、なくす。

月末 23:10。eBay の売上画面から、注文を1行ずつ写していた。

eBay の売上画面を開いて写す作業は、いりません。注文と手数料は QYRELO が eBay から取り込み、円に直すレートも注文した日のものが自動で入ります。自分で書き込むのは、仕入価格と国内送料です。QYNEVO で出品した商品なら、仕入値の目安も最初から入ります。

• 全ストアの注文を、自動で

  つないだ全ストアの注文を30分ごとに取り込み、あとから起きたキャンセルや返金も拾い直します。毎回直近7日ぶんの変更を見直し、取り込みが止まっていたときは30日までさかのぼります（つなぐより前の注文は、直近7日に動きのあったものだけ入ります）。

• 手数料は、実際の請求額

  落札手数料・海外手数料・注文ごとの固定額は商品ごとに、広告費は注文ごとに、eBay の入出金の記録から入れます。確定の粗利には取り込んだ実際の額だけを使い、取り込む前の注文の見込みにだけ、売上の15%を仮の手数料として置きます。

• QYNEVO で出した商品は、仕入値の目安が最初から

  QYNEVO で出品した商品が売れると、仕入先と、在庫監視で最後に確かめた仕入値、見込みの送料が入ります。仕入値を書き込む前から、粗利の見込みが出ます。

• 円は、注文した日のレートで

  注文ごとに、注文した日のレートを記録して円にします。あとから為替が動いても、過去の月の利益は書き換わりません。

02そろえる

送料が決まる前から、粗利の見込みが出る。

15日 12:30。国際送料の決まっていない注文が残っていて、今月の利益が出せなかった。

書き込む表（売上管理）は、注文ごとではなく、売れた商品ごとに1行です。仕入価格と国内送料をセルに書き込んで保存すると、その行の粗利がすぐに計算し直されます。国際送料の実額がまだ無い注文にも見込み額が入るので、仕入値が分かっている注文なら、月の途中でも利益の見込みが出ます。

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• 1

  書いて保存すると、その行の粗利が変わる

  仕入価格・国内送料・仕入先・仕入日・ステータスなどをセルに直接書き込み、変えた行を画面下の帯からまとめて保存します。ステータスは仕入待ち・仕入中・仕入保留・仕入済・キャンセルから選べます。保存と同時に、その行の粗利が計算し直されます。

• 2

  送料が決まる前は、見込み額で

  国際送料の実額がまだ無い注文には、見込み額（出品時に決めた送料か仮の額に、関税の見込みを足したもの）を括弧つきの灰色で置き、実額と見分けます。

• 3

  仕入前の注文は、期限順に先頭へ

  仕入前の注文は発送期限の近い順に先頭へ並び、超過・今日・明日の札が付きます。

• 4

  状態の札で、絞り込む

  表の上に並ぶ状態の札（件数つき）を押すと、仕入待ちなど、その状態の注文だけに絞り込めます。

• 1つの注文も、商品ごとに

  複数の商品が入った注文も、商品ごとに仕入先と値段を分けて1行ずつ持ちます。どの商品で利益が出たかまで分かります（国際送料や広告費など注文全体にかかる費用は、売上の割合で各商品に分けます）。

• キャンセル・返金・返品も損益に

  発送前のキャンセルは売上と手数料を0にし、仕入れ済みなら仕入額を損失にします。発送後の返金は eBay の注文記録にある受取額をもとに粗利を出し直し、商品が手元に戻ったときは「返品在庫」の印で仕入額を損失から外します。

04決める

返金か、返送か。損益を比べて決める。

ある朝 8:40。返品の相談が届く。返金で済ませるか、返送してもらうか。どちらがいくら残るのか、その場では分からなかった。

返品シミュレーションに注文番号を入れると、5つの応じ方それぞれの最終損益（粗利と同じ考え方で出す概算・商品ごと）を、手数料・送料・税などの内訳つきで並べます。条件を変えればその場で計算し直すので、バイヤーに返事をする前に、応じ方ごとの損益の見込みを見比べられます。試算は保存せず、売上や利益の集計にも入れません。

※試算は前提を置いた概算で、実際の返金額・税額を保証するものではありません。税の扱いは税関・税理士等にご確認ください。

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• 1

  5つの応じ方を、横に並べる

  返品なしで全額返金、返品を受けて全額返金（品物は手元に置く）、返品を受けて全額返金のうえ国内で売る、同じく eBay で売り直す、返品なしで一部返金。この5つを費用の内訳つきで、今の粗利と、その差と並べます。

• 2

  条件を変えて、その場で

  一部返金の割合・国内で売る値段・再出品の値段・返送ラベル代・再輸入時の税率を変えると、すぐに計算し直します。

• 3

  最終損益で比べて選ぶ

  返金額に比例して戻ると置いた手数料・広告費、返送ラベル代、再輸入時の税（初期値は消費税相当の10%）まで含めて、応じ方ごとの最終損益を出します。

• 返品リクエストから始める

  QYECHO（バイヤーとのやり取りの製品）も使うと、eBay に届いた返品リクエスト（直近31日）が理由・状態・今の粗利つきで一覧に並び、QYRELO に注文がある行は、押すとその注文の試算が開きます。

05見方

そろえた数字を、4つの軸で読む。

1行にそろえた数字を、QYRELO の売上分析の画面が4つの見方で並べ直します。時間（今月と今年度はいくらで終わりそうか）、内訳（どのストア・カテゴリが稼いでいるか）、比較（先月より伸びているか）、数字の確かさ（その利益は何件ぶんの数字か）。月の途中でも、この4つが1ページで分かります。

1. 01時間の軸

   今月と今年度は、いくらで終わるか。

   日ごとの売上を積み上げ、昨日までの1日平均のペースが月末まで続いたら、売上・見込み利益・注文数がいくらになるかを、毎日出し直します。年度（3月から翌年2月の12か月）は、月ごとの推移と累計に、年度末までの見込みを重ねます。

   見る画面: 今月のペース・年度の推移

2. 02内訳の軸

   どのストアの、どのカテゴリが稼いでいるか。

   期間（今月・先月・今年度・直近12か月）を選ぶと、ストアごとの売上（円換算つき）・構成比・見込み利益・利益率が並びます。カテゴリは、明細に付けたジャンルごとに売上と見込み利益を出します。売上の大きさだけでなく、利益率で比べられます。

   見る画面: 内訳

3. 03比較の軸

   先月より伸びているか。

   月の途中でも、前月の同じ日数までと比べた増減を出します。年度末の見込みは、年度平均・直近3か月・今月のペースの3つの基準で出し分けられるので、最近の伸びを入れない見込みと、今の勢いが続いたときの見込みを見比べられます。

   見る画面: 今月の全体・年度の推移

4. 04数字の確かさの軸

   その利益を、どこまで信じてよいか。

   利益は注文ごとに、国際送料と手数料まで実額でそろった粗利（確定）、国際送料がまだ見込みの粗利（見込み）、QYNEVO で出した注文の概算、の順に使います。どれも出せない注文は、利益0円として数えず、合計から外します。計算できなかった注文がある月は、見込み利益の下に「利益を計算できた注文 424/480件・売上の88%」（画面はデモの例）のように添えるので、その利益が何件ぶんの合計かがひと目で分かります。

   見る画面: 今月の全体

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1. 1

   月末の到達見込み（確定した日の平均ペースで伸ばす）

2. 2

   利益を計算できた注文の件数と、売上に占める割合

今月の全体今月のペース年度の推移内訳

4つの軸は、1ページの4つの面で見る。

売上分析の1ページを上から、今月の全体（比較・数字の確かさ）、今月のペース（時間・比較）、年度の推移（時間・比較）、ストア別とカテゴリ別の内訳の順に追えます。複数のストアの売上をまとめ、注文時のレートを基本に、注文ごとに円にも直します。

QYRELO は、現役の eBay輸出セラーが自分の複数のストアの本番で使い、直し続けている売上管理です。

07提供について

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